Самое важное о завышении цены

Объект по завышенной цене не интересен рынку. Чуда не произойдет. Просмотры объявления будут. Звонки будут. Возможно, будут даже показы квартиры. Но никто не внесет аванс. Вы только будете помогать другим собственникам продавать их объекты на фоне вашего.

Неправильная цена в объявлении

Когда покупатель ищет квартиру, он рассчитывает на определенную сумму. Ее же и вбивает в ценовом диапазоне на сайтах.

Например, Анну интересует однушка до 2 000 000 рублей. Михаил же выставил свою за 2 050 000 рублей и указал в тексте объявления, что готов торговаться. Покупателю он готов уступить эти 50 000, а может и больше. Но Анна и другие горячие покупатели просто не увидят квартиру Михаила в выдаче.

Начну с высокой, потом понижу

Допустим, вы все-таки решили поставить цену выше рыночной. С запасом на торг или просто в надежде на чудо.

Когда станет понятно, что продать за такую цену не удастся, вы снизите цену, пока не дойдете до рыночной. На рекламных площадках видно, что цена была снижена (старая цена зачеркивается, рядом указывается новая). Для покупателей это сигнал, что продажа становится более срочной и можно торговаться.

Показывая рынку свою готовность понижать цену, вы ставите себя в слабую позицию.

Часто такие квартиры продаются ниже их рыночной стоимости.

Вывод: НАЧИНАЙТЕ продажу с правильной цены, а не доходите до нее месяцами. Только так вы сможете продать квартиру по максимально возможной цене.

Дорогой ремонт

Дорогой ремонт, кухня, мебель и техника при продаже квартиры не окупаются!

Квартиры в хорошем состоянии продаются быстрее, на них больше спрос. Но не стоит слишком сильно повышать цену из-за хорошего ремонта. Для покупателя важна локация, дом, площадь, планировка и цена, а не изысканные обои, дорогая плитка или двери из массива. Всё это поможет покупателю выбрать именно ваш объект среди прочих, но только не в том случае если вы неадекватно завысили цену из-за ремонта.

Квартиры продаются долго

Квартиру необязательно продавать годами. При правильной цене и подготовке квартиры ее можно продать по рыночной цене за 2–4 недели, иногда даже с первого показа. Не потому что дёшево, а потому что именно в таких продажах и заключается работа профессионального риэлтора.

Обращение в несколько агентств недвижимости

Так поступают в надежде продать быстрее, но получается дольше и дешевле.

Во-первых, агенты начинают наперегонки донимать вас звонками и снижать цену. Ведь кто продал, тот и получил комиссию.

Во-вторых, у семи нянек дитя без глаза. Обращаясь к нескольким агентам, вы окажетесь в ситуации, где все они будут работать спустя рукава и никто не будет нести перед вами ответственность за результат.

Вы думаете, что все агенты будут заниматься продажей вашей квартиры, но на деле заниматься не будет никто. Ведущие агентства недвижимости работают только эксклюзивно. Потратьте время, сравните несколько агентств и выберите одно.

Неправильное поведение при показе

Не всё, что вы считаете преимуществом, будет преимуществом для покупателя. Во время показа постарайтесь выяснить, что важно для покупателя. Продажа недвижимости — это процесс задавания вопросов.

Даже если вам очень нужно продать, не показывайте это покупателю. Нужда — враг в любых переговоров.

Переоценка неликвида

На цену влияет состояние дома и подъезда, планировка, наличие балкона и прочее. Квартиры на первом и последнем этаже стоят дешевле. Угловые квартиры стоят дешевле.

Избегайте этих ошибок, если продаете недвижимость сами.

Если работаете с агентством, убедитесь, что их не допускает ваш риэлтор.